B2B SaaS 영업 3년 경력에서 Web3 BD로 전환하기 쉬운가요?

완전히 다른 업종에서 전환하는 것보다 쉽습니다. SaaS 영업 경력은 파이프라인 관리, 아웃리치, 협상, 데모 등 이전 가능한 기술을 제공합니다. 하지만 크립토 도메인 지식(3-6개월 학습)과 Web3 네트워크(6-12개월 구축)의 격차를 메워야 합니다. SaaS 경력에서 Web3 BD 역할을 맡기까지 현실적인 기간은 주당 15-20시간을 투자할 경우 9-15개월입니다.

영어가 중급 수준(읽기/쓰기는 괜찮지만 말하기는 약함)인데 Web3 BD를 할 수 있나요?

가능합니다. Web3 BD 의사소통의 80%는 서면(텔레그램, 이메일, 트위터 DM)으로 이루어집니다. 스피킹이 약해도 라이팅이 뛰어나다면 괜찮습니다. IELTS Writing 7.0+ 이상 또는 이에 준하는 수준 (Cambridge Writing Task 2 샘플 참고, 주 1-2 에세이 연습)을 목표로 투자하는 것을 추천합니다. 스피킹은 실제 통화를 통해 점차 향상시킵니다. '완벽한 영어'를 갖출 때까지 기다리지 말고 지원하세요.

베트남 은행에서 5년간 BD로 일하며 현재 월 3,000만 VND를 받고 있습니다. Web3 BD로 전환하면 더 높은 급여를 받을 수 있나요?

Tier 2 프로토콜의 베트남 원격 주니어 BD 평균 연봉은 60-90K USD = 약 1억5천만-2억2천만 VND/년 = 월 1,200만-1,800만 VND 기본급 + 토큰 베스트입니다. 미드레벨(2-5년 경력)은 90-140K USD = 월 1,800만-2,900만 VND 기본급 + 4년 베스트 기준 60-200K USD 상당의 토큰입니다. 참고: 은행권 5년 BD 경력은 Web3 BD 경력으로 완전히 인정되지 않습니다. 먼저 주니어 역할을 약 6-12개월 거쳐야 하며, 이후에는 빠르게 레벨업할 수 있습니다.

Web3 BD는 자신이 일하는 프로토콜의 토큰을 보유해야 하나요?

의무는 아니지만 매우 일반적인 관행입니다. 제안서에 따라 베스트 토큰을 받게 되며, 보통 1년의 클리프 후에 베스팅이 시작됩니다. 일부 BD는 프로토콜과 인센티브를 일치시키기 위해 추가로 토큰을 현물 매수하기도 하는데, 이는 개인의 선택입니다. 중요: 내부 정보를 이용한 인사이더 거래는 절대 금물입니다. 이는 여러 관할권에서 법률 위반이며 경력에 영구적으로 치명적입니다.

아직 대학을 졸업하지 않았고 3학년에 재학 중입니다. Web3 BD를 시작할 수 있나요?

가능합니다. 특히 인턴십을 통해서요. Sky Mavis, Coin98, Holdstation, Animoca VN에는 Web3 인턴십 프로그램이 있습니다. 학업과 병행하여 파트타임 인턴십에 지원하고, 졸업 후 풀타임으로 전환하세요. 대학 3-4학년을 활용하여 포트폴리오(트위터, 프로젝트, 네트워크)를 탄탄하게 구축하는 것을 추천합니다. 그러면 Web3 경험이 없는 갓 졸업한 동기들을 훨씬 앞지를 수 있습니다.

토큰 베스트가 무엇인가요? 실제로 돈을 받을 수 있나요?

토큰 베스트는 회사가 미래 M년 동안 N개의 토큰을 제공하겠다고 약속하는 것입니다. 예: 10만 개 토큰, 4년 베스트, 1년 클리프. 1년 후 2만5천 개를 '획득'하고, 이후 36개월 동안 매월 2천 개씩 받습니다. 프로토콜이 성공하고 토큰에 가치가 있다면, 베스팅 시점의 시장 가격으로 돈을 받습니다. 프로토콜이 실패하면(토큰 = 0) 받는 것은 없습니다. 이것이 크립토 커리어의 위험-보상 본질입니다. 중요: 제안서를 비교할 때 토큰 할당량의 100% 장부 가치를 계산하지 말고, 현금 + 토큰 장부 가치의 30-50%만 계산하세요.

Web3 BD/Sales Career VN 2026: 제로부터 시작하는 로드맵, 필요 역…

Web3 BD/Sales Career VN 2026: 제로부터 시작하는 로드맵, 필요 역량 및 티어별 프로토콜 급여표

Cập nhật: 11 tháng 5, 2026

Web3 커리어에 대해 이야기할 때, 대부분의 베트남인들은 스마트 컨트랙트 개발자나 트레이더를 가장 먼저 떠올립니다. 하지만 수요가 높고 급여도 매우 경쟁력 있는 역할이 하나 더 있습니다: 바로 BD/Sales, 즉 비즈니스 개발(BD)입니다. Web3에서의 BD는 전화로 딜을 성사시키는 텔레세일스 방식의 세일즈가 아닙니다. Web3 BD는 프로토콜 간의 파트너십(예: Aave와 Chainlink 간의 통합)을 구축하고, 신규 DEX에 유동성을 공급하며, Layer 1과 DeFi 프로토콜 간의 에코시스템 구축 계약을 체결하는 사람입니다. 이는 세일즈-엔지니어링의 하이브리드 역할입니다.